1. Investiție continuă în cumpărături în grupuri comunitare: Meituan Select conduce taxa
Meituan își dublează eforturile în sectorul de cumpărare în grupuri comunitare!
Recent, Meituan Select a lansat un nou mini-program „Tuan Maimai” pe WeChat. Acesta este un instrument oficial Meituan pentru gestionarea comunităților de tranzacții din domeniul privat, permițând utilizatorilor să găsească cu ușurință o gamă largă de produse, inclusiv alimente, produse proaspete și necesitățile zilnice.
Lansarea „Tuan Maimai” marchează cea mai recentă mișcare a Meituan Select în spațiul de cumpărare a grupului comunitar.
Cu toate acestea, dacă ne uităm în urmă, este clar că Meituan Select a depus eforturi continue în achiziționarea grupurilor comunitare de-a lungul acestui an.
În prima jumătate a acestui an, la fel cum cursa de cumpărare a grupului comunitar părea să se răcească cu mai puțini participanți, Meituan Select a sfidat așteptările și și-a crescut investiția în sector printr-o serie de ajustări strategice.
Iată câteva repere cheie pe care le-am identificat:
În luna mai a acestui an, Meituan Select și-a desființat sistemul regional original și a trecut la un sistem bazat pe provincie, în care fiecare provincie este responsabilă pentru propriul profit și pierdere. Această mișcare a eliminat în mod eficient constrângerile asupra dezvoltării afacerii Select la nivel de grup, împingând-o în sălbăticie pentru supraviețuire, încurajând totodată afacerea să-și folosească propriile inițiative.
O lună mai târziu, conducerea lui Meituan Select s-a adunat pentru o întâlnire semnificativă, cunoscută sub numele de „Conferința de vară”, unde a fost lansată oficial „Campania de vară”.
Privind retrospectiv, această „campanie de vară” de anvergură s-a extins din vară până în toamnă și acum este gata să continue și până la iarnă. Durata, amploarea investiției și numărul de mărci participante sunt fără precedent. Din perspectiva datelor, rezultatele de până acum au fost remarcabile: multe mărci partenere au înregistrat o creștere remarcabilă, unele mărci și produse înregistrând rate de creștere care depășesc 500% sau chiar 1.000%!
Pe 30 august, Meituan Select a anunțat oficial lansarea unui serviciu de „Livrare dimineață”, provocând încă o agitație în industrie. Esența acestui serviciu poate fi rezumată într-o singură propoziție: ceea ce odinioară era disponibil pentru ridicare la ora 16:00 poate fi ridicat acum până la ora 11:00, accelerând efectiv procesul cu o jumătate de zi.
Pentru industria produselor proaspete, această accelerare de jumătate de zi a Meituan Select este un pas mic, dar un salt semnificativ pentru întreaga industrie!
Anterior, în sectoarele de produse proaspete și comerț electronic, doar JD Logistics putea promite livrare a doua zi pentru comenzile plasate în seara precedentă și, chiar și atunci, doar pentru produsele proprii JD. Acum, Meituan Select a anunțat că poate fi egală cu performanța JD Logistics, evidențiind îmbunătățirile substanțiale pe care Meituan Select le-a adus în îndeplinirea capacităților logistice și în acest an!
Mai important, lansarea continuă a acestor inițiative sugerează că poziția Meituan Select în cadrul Grupului Meituan s-a îmbunătățit semnificativ – în mod clar, ca noua direcție a Meituan pentru extinderea afacerii, Select a devenit forța de pionierat a grupului.
2. Un alt mare pariu de Wang Xing!
Analizând acțiunile continue ale Meituan Select în acest an, motivul este simplu: deși întreaga nouă divizie de afaceri a Meituan, inclusiv Meituan Select, funcționează încă în pierdere, impulsul de creștere a afacerii Select a fost foarte puternic - o tendință pe care toată lumea o cunoaște bine. de.
Potrivit raportului financiar al Meituan al doilea trimestru, noile afaceri ale Meituan, inclusiv Meituan Select, au raportat o pierdere netă de 5,2 miliarde de yuani. Meituan a fost sincer cu privire la acest lucru în raportul său financiar, recunoscând în mod deschis că „cumpărarea grupurilor comunitare se confruntă în prezent cu provocări pe termen scurt în optimizarea modelului de afaceri”.
Cu toate acestea, în ciuda provocărilor existente, creșterea rapidă a Meituan Select i-a dat lui Wang Xing speranța că într-o zi, Meituan Select ar putea recupera pe deplin terenul pierdut.
La o conferință recentă a partenerilor Meituan, șeful Meituan Select le-a spus partenerilor prezenți că creșterea afacerii Select este atât de rapidă încât, deși nu a vrut să dezvăluie cifrele exacte, ar putea spune că depășește cu mult 50%.
Așadar, deși este încă în roșu, Meituan Select are încredere să suporte aceste pierderi!
Pentru a fi mai precis, în ochii conducerii de top a lui Wang Xing și Meituan Select, pierderile actuale din afacerea Select nu sunt pierderi adevărate, ci mai degrabă investiții necesare în extinderea prezenței sale pe piață.
Raportul financiar Meituan oferă o explicație clară: pierderile actuale din Meituan Select se datorează „extinderii dimensiunii afacerilor, subvențiilor crescute pentru a stimula creșterea, investițiilor în lanțul frigorific și logistică pentru a se pregăti pentru vremea caniculară și schimbărilor sezoniere ale mixului de produse”.
Într-adevăr, acesta este cazul. Din perspectiva categoriei, gama de produse disponibile pe Meituan Select sa extins continuu. Până la jumătatea anului, numărul de produse proaspete și zilnice disponibile pe platformă a depășit 900, cu o creștere anuală de peste 40%. Chiar și specialități locale rare pot fi găsite acum pe Meituan Select.
Apelarea la Meituan Select a unei „versiuni de cumpărare a unui grup comunitar de Tmall” nu este o exagerare.
Pentru a asigura calitatea alimentelor proaspete, Meituan Select și-a intensificat, de asemenea, în mod semnificativ investițiile în logistica lanțului de frig, conectând zonele de producție agricolă prin linii principale și rețele logistice intraurbane - o mișcare care i-a surprins pe mulți. Privind în industrie, puține platforme sunt dispuse să investească în infrastructura logistică cu bani și resurse reali, mai ales având în vedere mediul actual de scădere a profiturilor pe platformele de internet, unde chiar și JD Logistics ezită să facă astfel de investiții!
Poate că Wang Xing crede că, odată ce aspectul de cumpărare al grupului comunitar este complet, va fi timpul să se învârtă în net. Prin urmare, trecerea Meituan Select de la o pierdere uriașă la a deveni un contributor major de profit pentru grup este doar o chestiune desigur.
Acest lucru a fost validat de o altă mișcare recentă a lui Meituan.
Nu cu mult timp în urmă, Meituan Select a ocupat în liniște primul loc în bara de navigare de jos a aplicației Meituan. Acest lucru sugerează că, după o serie de ajustări, Meituan Select și-a încheiat cu succes faza de aspect; în următoarea fază, Meituan Select va trece de la o abordare cu spectru larg la concentrarea pe captarea grupului de consumatori „savizat de calitate”. Se așteaptă ca în cel mai scurt timp să obțină profitabilitate.
Se pare că Wang Xing a avut întotdeauna o înțelegere clară a pariului pe care îl asumă în sectorul de cumpărare în grup comunitar și în care se îndreaptă lucrurile.
3. Cu 470 de milioane de cumpărători de băcănie în joc, niciun gigant nu vrea să renunțe
Astăzi, piața de cumpărare a grupurilor comunitare poate părea calmă, dar sub suprafață există curente subterane puternice.
În iulie a acestui an, Jingxi Pinpin și-a schimbat numele ca JD Pinpin, o mișcare care indică în mod clar angajamentul puternic al JD.com față de sectorul de cumpărare a grupurilor comunitare. Această acțiune trebuie să aibă un impact semnificativ asupra industriei: JD Pinpin, susținut de produsele și experiența logistică a JD, a reintrat în arena de cumpărături în grupul comunității ca un concurent formidabil pe care nimeni nu îl poate ignora.
Accentul reînnoit al lui JD și Meituan pe cumpărarea grupurilor comunitare în acest moment se datorează parțial prezenței care se profilează a Duoduo Maicai de la Pinduoduo.
Raportul financiar al trimestrului al doilea al Pinduoduo arată că veniturile din serviciile de tranzacții ale platformei au ajuns la 14,3 miliarde de yuani, o creștere de 131% față de anul trecut, performanța Duoduo Maicai fiind un motor major al acestei creșteri.
Dacă Duoduo Maicai poate realiza acest lucru, nu există niciun motiv pentru care JD și Meituan nu pot face același lucru!
Pentru ca JD Pinpin și Meituan Select să depășească Duoduo Maicai, cea mai mare descoperire pare să fie în logistică și livrare. La urma urmei, atât JD, cât și Meituan au propriile lor sisteme logistice cuprinzătoare, ceea ce le oferă, teoretic, un control mai mare asupra îmbunătățirii eficienței de-a lungul întregului lanț, de la selecția produselor până la livrare.
Prin urmare, anunțul Meituan Select privind livrarea accelerată nu este doar o simplă ajustare tactică - este o mișcare strategică de a reaprinde flăcările concurenței în următoarea rundă a războiului de cumpărare a grupului comunitar!
La urma urmei, platforma Meituan Select are deja 470 de milioane de utilizatori activi. Acești 470 de milioane de oameni sunt coloana vertebrală a cumpărăturilor în grupuri comunitare și reprezintă ceea ce Wang Xing vede ca o „oportunitate o dată într-un deceniu” la care Meituan nu este dispus să o renunțe.
Acum, pe măsură ce piața de cumpărare a grupurilor comunitare intră în a doua jumătate, toți jucătorii se confruntă cu provocările critice de modernizare a modelelor de afaceri și optimizarea lanțurilor de aprovizionare. Indiferent de jucător care găsește soluția optimă, nu numai că va domina achizițiile în grupuri comunitare, dar ar putea și redefini ierarhia întregii industriei de internet!
Ora postării: 13-aug-2024