Numărul magazinelor Guoquan Shihui a crescut de aproape șase ori în mai puțin de patru ani.
În perioada sărbătorii de Ziua Națională, pe 4 octombrie, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. și-a actualizat prospectul, continuând procesul de listare la consiliul principal al Bursei de Valori din Hong Kong.
Potrivit prospectului actualizat, Guoquan Shihui are doar șase magazine operate direct, restul fiind magazine în franciză.Numărul de magazine în franciză a crescut de la 1.441 la începutul anului 2020 la 9.216 până la sfârșitul anului 2022, iar din 26 septembrie 2023, numărul magazinelor Guoquan Shihui a crescut în continuare la 9.978.
Expansiunea magazinului în ultimii trei ani a determinat în mod direct creșterea performanței sale.
Pentru anii 2020, 2021, 2022 și cele patru luni încheiate la 30 aprilie 2023, veniturile lui Guoquan Shihui au fost de 2,965 miliarde de yuani, 3,958 miliarde de yuani, 7,174 miliarde de yuani și, respectiv, 2,078 miliarde de yuani.De asemenea, compania a atins profitabilitate în 2022, cu un profit net de 240 de milioane de yuani, iar profitul net în primele patru luni ale anului 2023 ajungând la 120 de milioane de yuani.
Guoquan Shihui este adesea menționat ca o versiune low-cost a „Hema Hotpot” și „Shuhai”.A fost înființată în Zhengzhou în 2015, poziționată ca un „nou lanț de supermarketuri cu amănuntul pentru ingrediente pentru oale și grătar”, vânzând în primul rând ingrediente pentru oale și grătar, inclusiv produse congelate, alimente proaspete, gustări, ingrediente de bază, sosuri, băuturi de sezon. , și oală și ustensile pentru grătar.
Din perspectiva modelului de expansiune, Guoquan Shihui adoptă un model de franciză, semnând contracte de franciză cu francizații, vânzându-le produse cu marcă proprie și furnizând strategii de gestionare a funcționării magazinului fără a percepe taxe de franciză.Venitul lui Guoquan Shihui provine în principal din vânzările de produse către francizați.
Conform datelor Frost & Sullivan, bazate pe vânzările cu amănuntul de produse de luat masa în 2022, Guoquan s-a clasat pe primul loc între toți comercianții cu amănuntul din China, cu o cotă de piață de 3,0%.În plus, pe baza vânzărilor cu amănuntul din 2022, Guoquan este cea mai mare marcă de oală și grătar acasă din China.
Modelul de afaceri al supermarketurilor hotpot este adaptat pentru scenariile de acasă.Pe lângă categoria „hotpot”, Guoquan Shihui se extinde și în alte domenii, cum ar fi grătarul, care împărtășește atribute sociale și scene de luat masa similare.
Prospectul actualizat arată că Guoquan Shihui construiește o a doua curbă de creștere în jurul scenei grătarului.
Prospectul indică faptul că, la 30 aprilie 2023, veniturile lui Guoquan Shihui din produse de oală, produse de grătar și altele erau de 1,518 miliarde de yuani, 249 de milioane de yuani și, respectiv, 263 de milioane de yuani, reprezentând 74,8%, 12,3% și 12,9% din veniturile totale.
Comparativ cu ultimii câțiva ani, ponderea veniturilor din produsele hotpot este în scădere, în timp ce ponderea produselor de grătar și a altor ingrediente este în creștere.Din 2020 până în 2022, proporția veniturilor din produsele hotpot a fost de 81,9%, 79,7% și, respectiv, 75,8%.
Pe lângă satisfacerea cererii de „mâncăm fierbinte/grătar acasă”, Guoquan Shihui beneficiază și de aspectul său pe piețele de nivel inferior.
Potrivit celui mai recent prospect, din 26 septembrie 2023, numărul magazinelor Guoquan Shihui a crescut la 9.978.Distribuția include 703 magazine în municipii, 2.117 magazine în capitalele de provincie, 2.820 magazine în orașe la nivel de prefecturi, 2.667 magazine în orașe la nivel de județ și 1.671 magazine în orașe - aceste trei categorii reprezintă 70% din toate magazinele Guoquan Shihui.
Pe piețele de nivel inferior, piețele fermierilor domină în mod natural produsele cu durată scurtă de valabilitate, iar supermarketurile se ocupă în principal de alimente congelate.Cu toate acestea, Guoquan Shihui pătrunde mai flexibil în aceste piețe prin deschiderea de magazine comunitare prin francizați, umplând golul lăsat de alimentele congelate de supermarket din apropierea comunităților.
Pentru a-și extinde și mai mult rețeaua pe piețele de nivel inferior, Guoquan Shihui trebuie să-și eficientizeze lanțul de aprovizionare.
Potrivit prospectului actualizat, pe lângă colaborarea cu 266 de furnizori de ingrediente precum Anjoy și Sanquan, la 30 aprilie 2023, Guoquan Shihui deține și trei fabrici de producție de ingrediente: „Fabrica Heyi” pentru produse din carne de vită, „Fabrica Wanlaiwanqu” pentru chiftele și „Chengming Factory” pentru ingredientele de bază pentru oală.De asemenea, a investit în „Daixiaji” pentru producția de pastă de creveți.
În plus, Guoquan Shihui a construit 17 depozite centrale și peste 1.000 de depozite înghețate la nivel național, împreună cu Huading Cold Chain, pentru a facilita livrarea a doua zi către magazinele la nivel de localitate.Potrivit prospectului, una dintre principalele utilizări ale încasărilor IPO va fi îmbunătățirea capacităților lanțului de aprovizionare prin creșterea capacității și eficienței de producție din amonte.
Cu un model de franciză în curs de maturizare, o bază de lanț de aprovizionare și o matrice de produse care susțin amploarea sa de aproape 10.000 de magazine, viitorul focus al lui Guoquan Shihui se poate muta către cercetarea și inovarea produselor, căutând mai multe oportunități de creștere pe piața existentă și adăugând mai multă siguranță post-listare. dezvoltarea performantei.
Ora postării: Iul-15-2024